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腳踏實地 發揮黨員先鋒模范作用

——記中國大地保險天津市南開支公司黨員張倩

發布時間:2019-03-26 09:50:42    作者:    來源:

□秦麗華

張倩(qian),中共黨員。2010年7月1日加入中國大地保險(xian)天津市(shi)南開支公司,在綜合部負責車險(xian)出單工(gong)作。

擔(dan)任(ren)(ren)出單(dan)員期間(jian),張倩認真學習公(gong)司的(de)(de)承保(bao)政策和(he)相(xiang)關(guan)文(wen)件,在(zai)貫徹落實上級合規經營的(de)(de)理念基礎上,為銷售(shou)人(ren)員展業(ye)提供可靠的(de)(de)數據支(zhi)持和(he)力所能(neng)及的(de)(de)后(hou)(hou)援支(zhi)持與(yu)服(fu)務。正(zheng)確認真對待每一(yi)項工(gong)作(zuo),不計個人(ren)得失、任(ren)(ren)勞(lao)任(ren)(ren)怨,保(bao)證出單(dan)工(gong)作(zuo)質量(liang),較好地完(wan)成了公(gong)司和(he)本部門下達的(de)(de)各項工(gong)作(zuo)要(yao)求;與(yu)此同時,積極參加公(gong)司組織的(de)(de)各項培訓和(he)相(xiang)關(guan)考(kao)(kao)試(shi),不斷提高自己的(de)(de)業(ye)務技能(neng),先后(hou)(hou)通過了公(gong)司組織的(de)(de)車險(xian)核(he)保(bao)人(ren)考(kao)(kao)試(shi)、人(ren)身險(xian)核(he)保(bao)人(ren)初級考(kao)(kao)試(shi)。

2015年(nian)5月,在(zai)(zai)經過了幾(ji)年(nian)保(bao)險(xian)專業知識的(de)(de)積累以及(ji)在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)快速發(fa)展要(yao)求的(de)(de)耳濡目(mu)染(ran)下(xia)(xia),張倩決(jue)定(ding)從公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)后(hou)臺走到(dao)業務發(fa)展的(de)(de)前端(duan),轉入(ru)銷(xiao)售序列成(cheng)為一(yi)名(ming)銷(xiao)售人(ren)員。在(zai)(zai)調整(zheng)轉型的(de)(de)這(zhe)三年(nian)多時間里(li),在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)各級領(ling)導(dao)的(de)(de)指(zhi)導(dao)和同事們的(de)(de)幫助下(xia)(xia),通過其自身(shen)的(de)(de)不(bu)斷努力(li),以其對業務的(de)(de)執(zhi)著(zhu)度與堅持,成(cheng)功完(wan)成(cheng)了從內勤到(dao)銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)蛻變與成(cheng)長。2016年(nian)實現(xian)(xian)保(bao)費收入(ru)560萬(wan);2017年(nian)經歷渠(qu)道調整(zheng)后(hou)實現(xian)(xian)保(bao)費收入(ru)450萬(wan);2018年(nian)在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)CICS項目(mu)落地工作部署下(xia)(xia),作為南開(kai)支公(gong)(gong)司(si)兼代渠(qu)道中(zhong)一(yi)名(ming)銷(xiao)售人(ren)員,積極努力(li),實現(xian)(xian)保(bao)費收入(ru)500萬(wan)元。

回顧入司這八年間的成長(chang)歷程,張倩主要從(cong)以下三個方面加強自身(shen)學習、腳踏實(shi)地(di)、不斷提升、收(shou)獲成長(chang)。

加強政治理論學習

提升黨性修養

張倩身為一名共(gong)產(chan)黨(dang)員,時(shi)刻以共(gong)產(chan)黨(dang)員的(de)(de)標(biao)準(zhun)嚴格要求自己,認真學習(xi)黨(dang)的(de)(de)十九大(da)會(hui)議精神,積極(ji)踐行“兩學一做(zuo)”,堅定共(gong)產(chan)主義理想(xiang)信念、提升(sheng)道(dao)德修養,遵紀(ji)守法、清正廉潔,堅決抵制腐朽(xiu)文化和各種錯誤思想(xiang)觀點的(de)(de)侵蝕,積極(ji)參加公司黨(dang)支部組織的(de)(de)黨(dang)員生活(huo)會(hui),積極(ji)學習(xi)大(da)地網絡(luo)學院(yuan)中的(de)(de)黨(dang)風建設、專業(ye)知識,通(tong)過學習(xi)提高自身的(de)(de)政治思想(xiang)覺(jue)悟和專業(ye)知識水平(ping)。

不斷總結 完善自我

截至目前,張(zhang)倩任職銷售(shou)崗位已經有三年多時間,在(zai)公司領導和同事們的(de)幫助下,她不(bu)斷(duan)總結、完善自我。

磨刀不(bu)誤砍柴工,方(fang)向比速(su)度更重要。轉崗初期,為(wei)了盡快找(zhao)到屬于自己的(de)(de)合作渠道(dao)(dao),她(ta)以公(gong)司(si)為(wei)中心(xin),積極尋找(zhao)客(ke)戶,但收效甚微(wei)。她(ta)帶著疑問回公(gong)司(si)向其他(ta)業務員請(qing)教(jiao)時(shi)才知道(dao)(dao),原(yuan)來公(gong)司(si)的(de)(de)家(jia)用車政策是分渠道(dao)(dao)下發的(de)(de)。了解(jie)到這(zhe)一(yi)情況后,她(ta)及時(shi)調(diao)整展業方(fang)向,像(xiang)其他(ta)同(tong)事學習(xi),把主要精力放(fang)在(zai)自身能(neng)發揮的(de)(de)渠道(dao)(dao)和貨車方(fang)面。

勇于走出舒適區,不(bu)斷突破自己。轉(zhuan)崗銷(xiao)售(shou)半年(nian)后,在(zai)公(gong)司(si)領導(dao)的(de)(de)幫助支持下(xia),張倩開始負(fu)責本部門專(zhuan)代(dai)渠道(dao)業(ye)務(wu)的(de)(de)維護(hu)工作。在(zai)那一年(nian)里,她的(de)(de)保(bao)費收(shou)入提(ti)(ti)升很(hen)快,工作壓力也不(bu)大(da),所(suo)以(yi)其放在(zai)開拓新業(ye)務(wu)上的(de)(de)心思(si)和精(jing)力也少了很(hen)多,個人銷(xiao)售(shou)能力提(ti)(ti)升不(bu)大(da)。因此,在(zai)2017年(nian)公(gong)司(si)提(ti)(ti)出渠道(dao)清分(fen)專(zhuan)人負(fu)責后,她主動(dong)選擇不(bu)再從(cong)事專(zhuan)代(dai)渠道(dao)的(de)(de)維護(hu)工作,勇于再挑戰自我,尋找新的(de)(de)業(ye)務(wu)突破口。

不斷(duan)提升(sheng),超越自(zi)我。工作計劃執行(xing)有偏差、外出活動量較少(shao),一(yi)直是制約(yue)張倩(qian)同志(zhi)業務發展的(de)重(zhong)要(yao)因素。這也是她的(de)業務結構單一(yi)的(de)主要(yao)原因,2018年以來,張倩(qian)經過認(ren)(ren)真思(si)考,認(ren)(ren)清(qing)自(zi)身的(de)短板與不足,更(geng)是深(shen)深(shen)感(gan)悟到新(xin)渠(qu)道、新(xin)業務來源(yuan)對于一(yi)名銷售人員的(de)重(zhong)要(yao)意義,加上公司自(zi)年初就(jiu)制定了(le)各項開(kai)拓激勵(li)方案,鼓勵(li)銷售人員走(zou)出去,開(kai)拓新(xin)的(de)業務渠(qu)道。

張倩作為一(yi)(yi)名(ming)黨員,積極帶頭,增(zeng)加活動量(liang)及拜訪(fang)客戶的(de)頻度,緊(jin)跟(gen)公司發(fa)展(zhan)步伐。按照公司兼(jian)代渠(qu)(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)地圖,一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步充實自己的(de)業(ye)務(wu)結構。功(gong)夫(fu)不負有心人,截至目(mu)前新增(zeng)2家(jia)貨(huo)車(che)車(che)商渠(qu)(qu)道(dao)、3家(jia)貨(huo)車(che)團單渠(qu)(qu)道(dao)、4家(jia)落戶單位(wei)渠(qu)(qu)道(dao),進(jin)一(yi)(yi)步夯實了業(ye)務(wu)基(ji)礎;同時利用貨(huo)車(che)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)優勢(shi),積極推廣(guang)貨(huo)三業(ye)務(wu)。

正(zheng)如張倩在自我(wo)評(ping)價中所寫的(de)(de)那樣:作為一(yi)名銷售(shou)人員,她(ta)還有很多需要改進和(he)學習的(de)(de)地(di)方,尤其是(shi)跟其他優秀的(de)(de)業務(wu)同(tong)事相比,仍存在很大的(de)(de)差距(ju)。在以后的(de)(de)工作中,她(ta)將充分發揮(hui)黨員同(tong)志模范先鋒帶頭作用,戒驕戒躁、不(bu)斷完善(shan)自己,努力做好每一(yi)件事,爭(zheng)取(qu)為公司的(de)(de)發展壯大盡自己的(de)(de)一(yi)份微薄之力。


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